Você pode encontrar o artigo original publicado pela TelcoTians aqui.
- O CEO da Sateliot, Jaume Sanpera, diz que a carteira de contratos da operadora deve gerar uma receita anual de 250 milhões de euros assim que ela ativar os serviços comerciais de satélite NB-IoT em 2025.
- A estreita colaboração com as operadoras de redes móveis para conectar usuários finais adicionais à sua rede deve impulsionar a startup em direção à meta de atingir € 1 bilhão em receita anual até 2030.
- O trabalho está em andamento para conectar “centenas de milhares” de dispositivos em países como o Brasil e os EUA.
- A Sateliot busca explorar novos mercados expandindo os recursos da constelação de satélites, com o objetivo de lançar sua próxima frota de satélites em 2026.
Jaume Sanpera, executivo-chefe da Sateliot, startup espanhola de IoT via satélite, reafirmou a meta da empresa de atingir 1 bilhão de euros em receita anual total até 2030, com parcerias com operadoras de rede móvel que devem desempenhar um papel fundamental para atingir esse objetivo.
Em conversa com a TelcoTitans, Sanpera reconheceu que o salto de uma receita anual zero para € 1 bilhão é um “grande passo“, mas que a cooperação com as operadoras de telefonia móvel permitirá que a Sateliot desenvolva um acúmulo de contratos de serviços e “alcance nossas metas“.
Sanpera disse que a Sateliot já assinou pedidos “vinculativos” com clientes finais, abrangendo conexões para “mais de dez milhões“dedispositivos. Eles serão ativados assim que o provedor lançar serviços comerciais, o que está planejado para 2025. Ele afirmou que esses negócios gerarão cerca de 250 milhões de euros em receita anual.
Embora Sanpera tenha observado que essas vendas iniciais ocorreram “sem a ajuda das operadoras de telefonia móvel“, ele destacou que os vínculos com as empresas de telecomunicações proporcionarão um impulso adicional à aceitação e à receita. Ele disse que a Sateliot tem como objetivo ativar “centenas de milhares” de dispositivos em sua rede em países como o Brasil e os EUA.
Considerando o potencial de aumento de vendas dos relacionamentos com a MNO, ele afirmou que a meta de receita anual de € 1 bilhão “não parece [as] tão incrível quanto parece“.
” Eu sempre digo que se nós, de Barcelona, somos… capazes de assinar meio milhão de dispositivos no Brasil, quantos dispositivos as [the] operadoras de telefonia móvel desses países podem assinar diretamente? Será um número enorme em comparação com o que somos capazes de fazer. Então, o mercado é muito grande. Eles querem o serviço e precisam digitalizar… as áreas rurais, essas áreas remotas onde hoje não há nada [in terms of connectivity]. ”
Ele observou que a rede Sateliot é compatível com dispositivos IoT padronizados, em vez de depender de uma solução personalizada, aumentando ainda mais o número de usuários que ela pode atender.
” Devo dizer que temos um modelo que é superescalável porque não precisamos implantar nenhum dispositivo. Os dispositivos serão alimentados pelo cliente final, que são dispositivos regulares e totalmente padrão que já existem. “
Fundada em 2018, a Sateliot tem como objetivo implantar uma constelação de 100 “nanossatélites” de órbita baixa da Terra (LEO) para dar suporte a aplicativos leves de IoT, embora sem um prazo fixo e reduzido de uma meta anterior de 250 satélites.
A Sanpera afirma ter fechado acordos com 58 operadoras de telefonia móvel em vários países, conectando-as diretamente à sua constelação de satélites NB-IoT por meio de uma conexão IPX. Entre as principais empresas de telecomunicações colaboradoras estão a Deutsche Telekom (com a Sateliot como uma das várias SatCos com as quais está colaborando para lançar uma oferta direta ao dispositivo na Europa) e a Telefónica (por meio de testes do serviço da Sateliot com a plataforma Kite IoT da operadora).
Próximo lançamento de satélite em andamento
Para expandir ainda mais seus serviços e sua base de clientes, Sanpera observou que a empresa está procurando aumentar a fabricação de satélites durante 2025 e lançar sua próxima onda de espaçonaves no início de 2026. A próxima frota permitirá que a Sateliot atenda a “partes do mercado que hoje não podemos atender“, disse ele.
A Sanpera não especificou o número de satélites que pretende lançar, mas disse que a expansão reduzirá o tempo de revisita de sua constelação – o período entre cada transmissão de um dispositivo de IoT para seus satélites.
Posteriormente, ela planeja atualizar sua constelação para atender a casos de uso “quase em tempo real” em “cerca de 2027“, antes de voltar sua atenção para recursos “em tempo real” no futuro.
A Sateliot está pronta para alimentar o aumento da construção com o empréstimo de 30 milhões de euros que recebeu do Banco Europeu de Investimento em setembro de 2024, bem como o financiamentoda Série B que anunciou em setembro de 2024.
Sanpera disse que a rodada já levantou até agora 40 milhões de euros em capital adicional, o que representa um aumento de 10 milhões de euros em relação a quando a Sateliot anunciou a rodada, embora ele não tenha mencionado os patrocinadores que forneceram o capital adicional. A Cellnex, a Global Portfolio Investments, a Indra e a SEPIDES levantaram os outros 30 milhões de euros já anunciados pela SatCo.
Ela espera fechar a rodada da Série B antes do verão de 2025, de acordo com a Sanpera.
Além do empréstimo do BEI e da rodada da Série B, a Sateliot afirma ter levantado 25 milhões de euros desde sua fundação, o que inclui uma injeção anterior de 6 milhões de euros do Banco Santander, um empréstimo participativo de 2,5 milhões de euros da empresa pública espanhola Avança e 5 milhões de euros de uma nota conversível. Além dos patrocinadores espanhóis, o investidor EvoNexus, com sede nos EUA, contribuiu com financiamento inicial e da Série A.
