Retrouvez l’article original publié par TelcoTians ici.
- Le PDG de Sateliot, Jaume Sanpera, affirme que les contrats en cours de l’opérateur devraient générer un chiffre d’affaires annuel de 250 millions d’euros une fois qu’il aura mis en place des services satellitaires commerciaux NB-IoT en 2025.
- La collaboration étroite avec les ORM pour connecter de nouveaux utilisateurs finaux à son réseau devrait permettre à la startup de se rapprocher de son objectif d’atteindre un chiffre d’affaires annuel de 1 milliard d’euros d’ici à 2030.
- Des travaux sont en cours pour connecter des « centaines de milliers » d’appareils dans des pays comme le Brésil et les États-Unis.
- Sateliot cherche à explorer de nouveaux marchés en développant les capacités de sa constellation de satellites, avec pour objectif de lancer sa prochaine flotte de satellites en 2026.
Jaume Sanpera, directeur général de la startup espagnole Sateliot, spécialisée dans l’IoT par satellite, a réaffirmé l’objectif de l’entreprise d’atteindre un chiffre d’affaires annuel total d’un milliard d’euros d’ici à 2030, les partenariats avec les opérateurs de réseaux mobiles étant appelés à jouer un rôle clé pour y parvenir.
S’adressant à TelcoTitans, M. Sanpera a reconnu que le passage d’un revenu annuel nul à un milliard d’euros est un « grand pas« , mais que la coopération avec les ORM permettra à Sateliot de s’appuyer sur un arriéré de contrats de services et de « rattraper nos objectifs« .
Sanpera a déclaré que Sateliot avait déjà signé des commandes « contraignantes » avec des clients finaux, couvrant des connexions à « plus de dix millions« d’appareils. Ces commandes seront activées lorsque le fournisseur lancera des services commerciaux, ce qu’il prévoit de faire au cours de l’année 2025. Selon lui, ces contrats devraient générer un chiffre d’affaires annuel d’environ 250 millions d’euros.
Bien que M. Sanpera ait noté que ces premières ventes se font « sans l’aide des opérateurs detéléphonie mobile », il a souligné que les liens avec les opérateurs de téléphonie donneront un coup de pouce supplémentaire à l’adoption et aux revenus. Il a précisé que Sateliot vise actuellement à activer des « centaines de milliers » d’appareils sur son réseau dans des pays comme le Brésil et les États-Unis.
Compte tenu de l’augmentation potentielle des ventes résultant des relations avec les ORM, il a déclaré que l’objectif d’un milliard d’euros de recettes annuelles « ne semble pas [as] aussi incroyable qu’il y paraît« .
» Je dis toujours que si nous, à Barcelone, sommes capables de signer un demi-million d’appareils au Brésil, combien d’appareils les opérateurs de téléphonie mobile [the] de ces pays peuvent-ils signer directement ? Ce sera un nombre énorme par rapport à ce que nous sommes capables de faire. Le marché est donc très vaste. Ils veulent le service, et ils ont besoin de numériser… les zones rurales, ces zones reculées où il n’y a rien aujourd’hui [in terms of connectivity]. »
Il a noté que le réseau Sateliot est compatible avec les appareils IoT standardisés, plutôt que de dépendre d’une solution sur mesure, ce qui augmente encore le nombre d’utilisateurs auxquels il peut s’adresser.
» Je dois dire que nous avons un modèle qui est super évolutif parce que nous n’avons pas besoin de déployer d’appareil(s). Les appareils seront alimentés par le client final, c’est-à-dire des appareils normaux, tout à fait standard, qui existent déjà. «
Fondée en 2018, Sateliot vise à déployer une constellation de 100 « nanosatellites » en orbite terrestre basse (LEO) pour soutenir les applications IoT légères, bien qu’il n’y ait pas de calendrier fixe et que l’objectif précédent soit réduit à 250 satellites.
Sanpera affirme avoir conclu des accords avec 58 ORM dans autant de pays, les connectant directement à sa constellation de satellites NB-IoT par le biais d’une connexion IPX. Les principaux opérateurs de télécommunications qui collaborent avec Sanpera sont Deutsche Telekom (avec Sateliot comme l’un des multiples satellites avec lesquels il collabore pour lancer une offre directe aux appareils en Europe) et Telefónica (par le biais d’essais du service de Sateliot avec la plateforme Kite IoT de l’opérateur).
Le prochain lancement de satellite est en préparation
Afin d’élargir ses services et sa clientèle, M. Sanpera a indiqué que l’entreprise envisageait d’accélérer la fabrication de satellites au cours de l’année 2025 et de lancer sa prochaine vague d’engins spatiaux au début de l’année 2026. La prochaine flotte permettra à Sateliot d’aborder « des parties du marché que nous ne sommes pas en mesure d’aborderaujourd’hui« , a-t-il déclaré.
Sanpera n’a pas précisé le nombre de satellites qu’elle a l’intention de lancer, mais a indiqué que l’expansion réduira le temps de revisite de sa constellation, c’est-à-dire la période entre chaque transmission d’un dispositif IoT à ses satellites.
Elle prévoit ensuite d’améliorer sa constellation pour répondre à des cas d’utilisation en « temps quasi réel » auxalentours de 2027, avant de s’intéresser aux capacités en « temps réel » à l’avenir.
Sateliot est prête à alimenter l’accélération de la construction grâce au prêt de 30 millions d’euros qu’elle a reçu de la Banque européenne d’investissement en septembre 2024, ainsi qu’au financement desérie B qu’elle a annoncé en septembre 2024.
M. Sanpera a indiqué que le tour de table avait déjà permis de lever 40 millions d’euros de fonds propres supplémentaires, ce qui représente une augmentation de 10 millions d’euros par rapport à l’annonce du tour de table par Sateliot, mais il n’a pas nommé les bailleurs de fonds qui ont apporté ces fonds supplémentaires. Cellnex, Global Portfolio Investments, Indra et SEPIDES ont levé les 30 millions d’euros supplémentaires déjà annoncés par la SatCo.
Selon M. Sanpera, la société devrait clôturer le tour de table de série B avant l’été 2025.
Outre le prêt de la BEI et la série B, Sateliot déclare avoir levé 25 millions d’euros depuis sa création, dont 6 millions d’euros injectés en 2024 par Banco Santander, un prêt participatif de 2,5 millions d’euros accordé par la société publique espagnole Avança et 5 millions d’euros provenant d’une obligation convertible. L’investisseur américain EvoNexus s’est joint à ses bailleurs de fonds espagnols en apportant des fonds d’amorçage et de série A.
