Rencontrez Jaume de Sateliot
Q : Pouvez-vous vous présenter et nous parler des débuts de Sateliot ?
R : Je suis Jaume Sanpera, PDG et cofondateur de Sateliot. Nous avons fondé Sateliot en 2018, en nous concentrant sur la connectivité. Notre principal projet consiste à déployer la première constellation de satellites 5G IoT pour connecter des appareils 5G IoT standard depuis l’espace.
Q : Qu’est-ce qui a motivé cette idée de création d’entreprise ?
R : L’idée de Sateliot est née de l’observation d’un contraste saisissant dans la connectivité mondiale. D’une part, les régions dotées d’une connectivité mobile bénéficient d’un accès facile et abordable à l’internet, ce qui facilite la vie et les opérations commerciales. Dans ces régions, le coût des appareils et de la connectivité est faible, ce qui a permis de connecter environ 5 milliards d’appareils.
Toutefois, ce n’est pas le cas pour environ 80 % de la planète, où la connectivité est faible, voire inexistante. Dans ces régions, la connexion d’un appareil nécessite du matériel coûteux, entre 200 et 400 euros, et des frais mensuels élevés, de l’ordre de 10 à 20 euros. Par conséquent, dans ces régions, il n’y a qu’environ 4 millions d’appareils connectés.
L’objectif de Sateliot est de remédier à cette disparité. Notre objectif est de fournir une connectivité à ces 80 % du monde qui en sont dépourvus, en utilisant les mêmes appareils standard et abordables que ceux qui sont utilisés dans les régions plus connectées. Cette approche signifie que même dans les régions éloignées ou moins développées, les appareils standard, qui sont nettement moins chers, peuvent avoir accès à l’internet. Nous imaginons un monde où la connectivité est universelle, qui fait tomber les barrières et crée une communauté mondiale plus connectée.
Pourquoi Plug and Play ?
Q : Comment Sateliot s’est-elle impliquée dans l’accélérateur Plug and Play ?
R : Plug and Play, connu comme l’un des plus grands accélérateurs au monde, nous a contactés en raison de son intérêt pour l’IdO et les technologies spatiales. Ils ont considéré que notre travail à Sateliot était très perturbateur et innovant.
Q : Comment s’est déroulée la procédure de candidature au programme Plug and Play ?
R : La procédure de candidature a été assez simple. Nous avons rempli un questionnaire et passé une série d’entretiens avec des experts sectoriels de Plug and Play. Sur cette base, nous avons été sélectionnés pour faire une présentation lors de l’un de leurs principaux événements en Californie.
Q : La participation au programme Plug and Play est-elle assortie d’un financement ?
R : Non, le programme n’a pas fourni de financement direct. Cependant, il offre plusieurs autres avantages significatifs. Nous avions accès à leurs installations à Palo Alto, ce qui était un grand avantage. Plus important encore, le programme a facilité les présentations devant des investisseurs potentiels et a offert de nombreuses possibilités de mise en réseau. Le vaste réseau de Plug and Play a été extrêmement bénéfique, car il nous a permis d’établir des contacts précieux et de nous faire connaître dans le secteur, même si le financement direct ne faisait pas partie de l’offre.
L’expérience Plug and Play
Q : Pouvez-vous nous décrire une journée type dans le cadre du programme Plug and Play ?
R : Les activités quotidiennes de Plug and Play étaient assez classiques mais très efficaces. Ils se sont attachés à nous aider à perfectionner notre discours et à préparer tous les documents nécessaires à la présentation aux investisseurs en capital-risque. Cette aide a été inestimable, surtout si l’on considère les années d’expérience et d’expertise qu’ils ont apportées. Ils ont prêté attention à des détails qui pouvaient sembler mineurs mais qui, en fin de compte, ont fait une différence significative dans notre succès.
Q : Dans quelle mesure les mentors ont-ils été impliqués dans le programme ?
R : L’approche de Plug and Play était très axée sur la demande et adaptée aux besoins de chaque participant. Sateliot n’étant pas ma première startup, le mentorat n’était pas notre priorité. Nous voulions plutôt tirer parti de leur expertise dans des domaines spécifiques où nous avions besoin d’être guidés. Leurs mentors étaient très disponibles, ce qui nous a permis d’aborder directement nos intérêts particuliers ou les faiblesses que nous percevions.
Q : Avec le recul, quel est, selon vous, l’aspect le plus précieux du programme Plug and Play ?
R : Sans aucun doute, la caractéristique la plus importante du programme Plug and Play est sa capacité de mise en réseau. Le programme est l’un des accélérateurs les plus réputés, et le niveau des investisseurs avec lesquels il vous met en contact est inégalé. La possibilité de nouer des contacts avec un groupe d’investisseurs et d’experts du secteur aussi diversifié et influent est ce qui fait que le programme en vaut vraiment la peine.
Les défis et les étapes de Sateliot
Q : Au cours de votre participation au programme Plug and Play, avez-vous été confronté à des difficultés particulières ou à des expériences d’apprentissage ?
R : Notre objectif avec Sateliot est de créer une entreprise mondiale, un pas en avant par rapport à nos entreprises précédentes qui étaient soit nationales, soit internationales. Cette ambition s’accompagne de son lot de défis et de possibilités d’apprentissage. L’aspect le plus précieux a été la possibilité de poser des questions aux sociétés de capital-risque et d’obtenir des informations de la part de quelqu’un qui a la perspective d’une société de capital-risque. Il a été instructif d’entendre ceux qui ont été de l’autre côté de la table.
Q : Quels impacts durables l’accélérateur a-t-il eu sur Sateliot, et pouvez-vous attribuer certaines réalisations au programme ?
R : Le programme a considérablement amélioré notre matériel de présentation et notre capacité à atteindre les investisseurs mondiaux. Cela a été un gain énorme pour nous. Depuis que nous avons terminé le programme, nous sommes passés de la signature de protocoles d’accord à la conclusion d’accords contraignants. Ces accords contraignants ont beaucoup plus de valeur ; nous avons maintenant plus de 100 millions d’euros de revenus annuels récurrents (ARR) provenant de ces accords, ce que les investisseurs apprécient grandement.
Q : Votre trajectoire de croissance a-t-elle changé après l’accélération et pouvez-vous nous faire part de succès quantifiables ?
R : Il est difficile d’évaluer où nous en serions sans le programme, mais il nous a certainement aidés. Avant de rejoindre Plug and Play, nous nous engagions déjà auprès des clients par le biais de protocoles d’accord afin de démontrer l’intérêt du marché. Toutefois, après l’accélération, nous avons constaté une évolution vers des accords contraignants, ce qui constitue une évolution importante pour nous.
Q : Avez-vous développé de nouveaux marchés depuis que vous avez terminé le programme ?
R : Nos marchés cibles restent les mêmes. En tant que constellation en orbite basse, nous disposons par nature d’une couverture mondiale. Nous nous concentrons sur les marchés technologiquement avancés qui souffrent d’une mauvaise connectivité. Il s’agit d’une partie de l’Amérique du Nord, de l’Amérique du Sud, de l’Afrique et de l’Asie.
Q : Pouvez-vous nous expliquer comment Plug and Play a élargi votre réseau ? Avec qui étiez-vous en contact ?
R : Les principaux contacts que nous avons établis par l’intermédiaire de Plug and Play ont été établis avec des investisseurs en capital-risque. Nous sommes actuellement en train de clôturer notre cycle de financement de série B et ces relations ont été cruciales. Les sociétés de capital-risque que nous avons rencontrées s’intéressent aux entreprises mondiales à forte croissance comme la nôtre.
Q : Quelles sont les prochaines étapes pour Sateliot, et pensez-vous que le programme d’accélération a influencé ces étapes ?
R : Il est difficile de dire quelles étapes nous aurions franchies plus rapidement sans le programme, mais nos objectifs immédiats sont de boucler notre financement de série B et d’entamer la phase commerciale. Telles sont les étapes que nous souhaitons franchir au cours de l’année à venir.
Conseils du fondateur
Q : Avez-vous des conseils à donner aux startups qui envisagent de s’inscrire à Plug and Play ou à d’autres programmes d’accélération ?
R : Il est essentiel que les startups fassent preuve de discernement lorsqu’elles choisissent un accélérateur. Il existe un large éventail d’options, et tous les accélérateurs n’offrent pas la même valeur. Certains peuvent être extrêmement bénéfiques, tandis que d’autres peuvent ne pas fournir le bon type de soutien ou de connexions. Je vous conseille de viser l’un des principaux accélérateurs. Ils sont plus susceptibles d’offrir des opportunités significatives, telles que vous mettre en contact avec les bons investisseurs, ce qui peut faire une différence significative dans le parcours d’une startup. En optant pour des accélérateurs plus petits, vous n’obtiendrez peut-être pas le même niveau d’avantages ou d’exposition.
