Conoce a Jaume de Sateliot
P: ¿Puedes presentarte y hablarnos de los inicios de Sateliot?
R: Soy Jaume Sanpera, director general y cofundador de Sateliot. Fundamos Sateliot en 2018, centrándonos en la conectividad. Nuestro principal proyecto es desplegar la primera constelación de satélites 5G IoT para conectar dispositivos 5G IoT estándar desde el espacio.
Q: ¿Qué motivó la idea de esta startup?
R: La idea de Sateliot surgió al observar un marcado contraste en la conectividad mundial. Por un lado, las zonas con conectividad móvil disfrutan de un acceso fácil y asequible a Internet, lo que facilita la vida y las operaciones empresariales. En estas regiones, el coste de los dispositivos y la conectividad es bajo, lo que ha permitido la conexión de unos 5.000 millones de dispositivos.
Sin embargo, éste no es el caso de aproximadamente el 80% del mundo, donde la conectividad es escasa o nula. En estas regiones, conectar un dispositivo requiere un hardware caro, que cuesta entre 200 y 400 euros, y unas cuotas mensuales elevadas, de unos 10 a 20 euros. Como resultado, en estas zonas sólo hay unos 4 millones de dispositivos conectados.
Nuestro objetivo en Sateliot es abordar esta disparidad. Nuestro objetivo es proporcionar conectividad a este 80% del mundo que carece de ella, utilizando los mismos dispositivos asequibles y estándar que se utilizan en las regiones más conectadas. Este planteamiento significa que incluso en zonas remotas o menos desarrolladas, los dispositivos estándar, que son bastante más baratos, pueden tener acceso a Internet. Imaginamos un mundo en el que la conectividad sea universal, derribando barreras y creando una comunidad global más conectada.
¿Por qué Plug and Play?
P: ¿Cómo se involucró Sateliot en la aceleradora Plug and Play?
R: Plug and Play, conocida como una de las mayores aceleradoras a escala mundial, se puso en contacto con nosotros por su interés en las tecnologías IoT y espaciales. Vieron nuestro trabajo en Sateliot como altamente disruptivo e innovador.
P: ¿Cómo fue el proceso de solicitud del programa Plug and Play?
R: El proceso de solicitud fue bastante sencillo. Rellenamos un cuestionario y realizamos una serie de entrevistas con expertos sectoriales de Plug and Play. Basándonos en ellos, nos seleccionaron para hacer una presentación en uno de sus principales actos en California.
P: ¿Participar en el programa Plug and Play incluía financiación?
R: No, el programa no proporcionaba financiación directa. Sin embargo, ofrecía otras ventajas importantes. Teníamos acceso a sus instalaciones en Palo Alto, lo que era una gran ventaja. Y lo que es más importante, el programa facilitó las presentaciones ante inversores potenciales y ofreció amplias oportunidades para establecer contactos. La amplia red de Plug and Play fue inmensamente beneficiosa, ya que nos proporcionó valiosas conexiones y exposición en el sector, aunque la financiación directa no formaba parte del paquete.
La experiencia Plug and Play
P: ¿Puedes describir cómo era un día típico en el programa Plug and Play?
R: Las actividades diarias en Plug and Play eran bastante estándar pero muy eficaces. Se centraron en ayudarnos a perfeccionar nuestro discurso y a preparar todo el material necesario para presentarlo a los inversores de capital riesgo. Esta ayuda fue inestimable, sobre todo teniendo en cuenta los años de experiencia y conocimientos que aportaron. Prestaron atención a detalles que podrían parecer menores, pero que al final marcaron una diferencia significativa en nuestro éxito.
P: ¿Cómo de implicados estaban los mentores en el programa?
R: El enfoque de Plug and Play fue muy a la carta y adaptado a las necesidades de cada participante. Dado que Sateliot no era mi primera startup, la tutoría no era nuestro objetivo principal. Nos interesaba más aprovechar su experiencia en áreas concretas en las que creíamos que necesitábamos orientación. Sus mentores estaban fácilmente disponibles, lo que nos permitía abordar directamente nuestros intereses particulares o los puntos débiles que percibíamos.
P: Echando la vista atrás, ¿cuál dirías que es el aspecto más valioso del programa Plug and Play?
R: Sin duda, la característica más significativa del programa Plug and Play es su capacidad de conexión en red. El programa es una de las aceleradoras más renombradas, y el nivel de los inversores con los que te ponen en contacto no tiene parangón. La oportunidad de establecer contactos con un grupo tan diverso e influyente de inversores y expertos del sector es lo que hace que el programa merezca realmente la pena.
Retos e hitos de Sateliot
P: Durante tu estancia en el programa Plug and Play, ¿te enfrentaste a algún reto o experiencia de aprendizaje en particular?
R: Nuestro objetivo con Sateliot es establecer una empresa global, un paso adelante respecto a nuestras empresas anteriores, que eran nacionales o internacionales. Esta ambición conlleva su propio conjunto de retos y oportunidades de aprendizaje. El aspecto más valioso fue la posibilidad de hacer preguntas a los VC y obtener información de alguien con una perspectiva de VC. Fue esclarecedor escuchar a quienes han estado al otro lado de la mesa.
P: ¿Qué repercusiones duraderas tuvo la aceleradora en Sateliot, y puedes atribuir algún logro al programa?
R: El programa mejoró significativamente nuestros materiales de presentación y nuestra capacidad para llegar a los inversores globales. Esto ha supuesto una gran ganancia para nosotros. Desde que terminamos el programa, hemos pasado de firmar Memorandos de Entendimiento (MOU) a conseguir acuerdos vinculantes. Estos acuerdos vinculantes son mucho más valiosos; ahora tenemos más de 100 millones de euros en Ingresos Anuales Recurrentes (ARR) procedentes de estos acuerdos, que los inversores aprecian mucho.
P: ¿Ha cambiado tu trayectoria de crecimiento tras la aceleración y puedes compartir algún éxito cuantificable?
R: Es difícil calibrar dónde estaríamos sin el programa, pero sin duda ha ayudado. Antes de unirnos a Plug and Play, ya nos relacionábamos con los clientes a través de memorandos de entendimiento para demostrar el interés del mercado. Sin embargo, tras la aceleración, hemos asistido a un cambio hacia acuerdos vinculantes, lo que supone un avance significativo para nosotros.
P: ¿Os habéis expandido a nuevos mercados desde que terminasteis el programa?
R: Nuestros mercados objetivo siguen siendo los mismos. Como constelación de órbita terrestre baja, tenemos intrínsecamente una cobertura mundial. Nos centramos en los mercados tecnológicamente avanzados que sufren una conectividad deficiente. Esto incluye partes de Norteamérica, Sudamérica, África y Asia.
P: ¿Puedes explicar con más detalle cómo Plug and Play amplió tu red? ¿Con quién estabas relacionado?
R: Las principales conexiones que hicimos a través de Plug and Play fueron con inversores de capital riesgo. Actualmente estamos cerrando nuestra ronda de financiación de la Serie B y estas conexiones han sido cruciales. Las sociedades de capital riesgo que conocimos están interesadas en empresas globales de alto crecimiento como la nuestra.
P: ¿Cuáles son los próximos hitos de Sateliot, y crees que el programa de aceleración ha influido en ellos?
R: Es difícil decir qué hitos habríamos alcanzado más rápidamente sin el programa, pero nuestros objetivos inmediatos incluyen cerrar nuestra financiación de Serie B e iniciar la fase comercial. Estos son los hitos que nos proponemos alcanzar el año que viene.
Consejos del fundador
P: ¿Tienes algún consejo para las startups que estén pensando en presentarse a Plug and Play o a otros programas de aceleración?
R: Es crucial que las startups tengan criterio a la hora de elegir una aceleradora. Existe una amplia gama de opciones, y no todas las aceleradoras ofrecen el mismo valor. Algunos pueden ser increíblemente beneficiosos, mientras que otros pueden no proporcionar el tipo adecuado de apoyo o conexiones. Mi consejo sería que apuntaras a una de las aceleradoras de primer nivel. Es más probable que ofrezcan oportunidades significativas, como ponerte delante de los inversores adecuados, lo que puede marcar una diferencia significativa en el camino de una startup. Optar por aceleradoras más pequeñas podría no reportar el mismo nivel de beneficios o exposición.
